对品牌商家来说电商直播是怎么一回事？

如果说2019年是「电商直播」元年，那么2020年的到来，将进一步见证这种新型电商模式的爆发。

事实上，电商直播并不「新」。淘宝电商在2016年已率先上线。这之后的两年，直播电商对大部分人而言，依旧处于「看不见」、「看不上」的蓄力阶段。而随着专业主播数量的猛增，李佳琪、薇娅等头部主播成为一种现象级，影响力堪比一线明星，电商直播已成为风口浪尖。在2019年的双十一全天，淘宝直播带来的成交额接近200亿，超过10个直播间引导交易过亿。

CNNIC最新数据显示，观看直播的网民数已经超过4.3亿，涵盖了游戏直播、秀场直播、电商直播等，观看直播已成为众多网民的主流习惯。而在电商直播中，超过一半的品牌商家通过直播获得了新增长，而商家自播的场次比例很高，高达九成。

这已经充分表明，直播带货已成为品牌商家发展的新基石。

商家直播掘金下沉市场

「电商直播」这种模式并没有遵循过往电子商务、移动支付的创新扩散规律，它不仅仅在一线城市爆发。

电商直播其实是一片下沉市场的掘金地。事实上，虽然一二线城市更接近风口，而下沉市场覆盖了更大比例的用户，其中六线城市比例最高。

想想那些玩短视频的小镇青年，他们是快手App的主力军。

电商直播几乎覆盖全行业类目

另一方面，电商直播也是全行业商家的一次「狂欢」。

在所有行业中，女装、珠宝、美妆是增速最快的三个类目。除此之外，汽车、房产等大宗消费品商家也逐渐试水直播。其他行业如运动户外、家装家居等商家也已经把直播作为重要的运营工具。

直播电商重构「人货场」

新零售是实现消费者更优。《招商证券：新零售研究之直播电商报告》认为，直播与电商结合，使得人货场从以下三方面再次转变。

• 人：消费者从主动消费变为被动消费。主动消费中搜索选品需要一个长时间品牌导入的过程，但被动消费、口碑的传播会大大缩减用户的购物决策，消费者在直播间里可以以评论的方式加强两者的交互，从而得到个性化的消费，提升用户体验。
• 货：直播电商实现了去中间商，拉近产品原产地的目标。过去商家需要采购，把货存进仓库然后再上架，而现在这一过程被略去，同时视频代替了原来的图片展示，以一个更真实和直观的方式展示产品，所以不管从货品的展示还是货源上，直播电商更加拉近了距离，缩短了决策时间。
• 场：「千里眼+顺风耳」的功能变成现实。依靠技术和设备的升级革新，商家通过手机直播可以在任何时间、场景展示产品，具有很强的时效性。

电商直播无疑是当下最火爆的新零售风口，那么理解直播这个事物，以及指导门店如何去开展直播，是本电子书探讨的主题。

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