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基于《创新的扩散》看朋友圈营销和微商推广

基于《创新的扩散》看朋友圈营销和微商推广

《创新的扩散》这本书探讨了新事物从出现到扩散的整个过程。

创新的扩散从来都是从少数人开始,在初期饱受争议,逐步被社会认可,继而狂热,最终发展为全民参与的一个过程。 

基于《创新的扩散》看朋友圈营销和微商推广
创新扩散的过程

回顾过往,电子商务、打车软件、区块链和虚拟货币都经历过类似的阶段。在作者罗杰斯看来,一种观点、方法或技术,被某个人(或团体)认为是新的,它就是一项创新。

2013年后出现的微商也理应属于这个范畴。

正如其他新事物的早期,微商也经历过「野蛮生长时期」。

一、早期疯狂添加陌生好友,朋友圈铺天盖地广告。为此微信增加了添加好友的门槛,对于营销号也增加了惩罚机制。

二、微商传销,通过三级以上的多层级代理模式,疯狂销售各种产品,存在很多虚假宣传。后来官方规定只分销最多只能二级。

三、群发骚扰。随着微商模式的发展,这一类粗劣式的经营模式已经无法生存。

因此,过去几年微商一直被带着有色眼镜看待。然而,伴随着规则调控、优胜劣汰,「净化」后的朋友圈电商已经成为常态。除微商以外,西贝等品牌机构也纷纷入局,抢占朋友圈营销高地,企业微商化也成为一种趋势。

朋友圈营销的发展,其实代表了社交电商、微信分销,以及私域经济破土的历程。它蓬勃发展,直至成为新商业的标配。

2019年5月,被视为「微商聚集地」的云集上市了。微商的背后,是将人视为触点,缩减价值传递的渠道环节。而朋友圈和微信,是将人与人之间的信任进行连结。

微商并不是一个贬义词,它代表的是以微信个人号在朋友圈、微信群营销的一种模式,本质上是社交电商的一种形态。


以上内容摘录自《门店数字化:朋友圈营销》,您可以 击领取完整电子书 

基于《创新的扩散》看朋友圈营销和微商推广
《门店数字化:朋友圈营销》

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