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社群营销如何群裂变推广

社群营销如何群裂变推广

上一篇:社群营销如何地推、软文推广

群裂变 

最后一种参考的引流方法是群裂变。 

群裂变的本质是「社会化自传播」,形式上分为两种。一种是群员自发裂变,这种情况下成员已经对群产生了价值认同,就可能会邀请更多精准用户入群,通过建立又碑获取流量。 

另一种方法则是我们搭建一种自动化裂变的机制,让每个进群的新人帮你裂变获客,这样子你就不断产生推广员,积累的势能越强,群的成长速度就越快。 

你仔细想想,就可以发现很多这样的例子。比如滴滴打车发展期,乘客通过分享福利文案到朋友圈获得优惠,滴滴获得了无数的产品曝光。 

那么,我们如何去搭建这样一套机制呢?比较主流的方法是设计一张裂变海报。海报印上群二维码、微信二维码或公众号二维码,通过文案和视觉冲击与精准目标用户建联。 

整个群裂变流程的环节并不是一成不变,它会因为你的利益述求,以及群特点和所处的阶段而改变局部环节设计。 

比如你是一个优质群,邀请到了领域大咖做群直播分享,深信用户会非常喜欢。那么,就可以把流程的利益链条设计的长一些,如: 

1)扫码裂变海报先关注公众号(服务号有精准回复能力); 

2)服务号引导关注个人微信号; 

3)个人微信引导用户发海报到朋友圈,审核再入群。  

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优质裂变群

如果你自认为没有那么大的影响力,或者没有公众号,那么就可以把这个环节砍掉,直接添加个人号好友。 

假使你对卖点还是没那么多信心,就可以将流程的门槛设计的更低一些。让用户先进群,然后再通过一些福利引导他们发朋友圈。 

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发展裂变群

群裂变的核心在于海报的设计,以下的建议可以提高推广效果: 

1)用户身份。发图的用户最好可以在海报上展示个人形象,这个可以通过公众号程序系统、或个人号机器人程序实现; 

2)主标题。文案要精准击中用户的需求点; 

3)描述。着重描述用户进群可以得到的利益点,主次分明; 

4)紧迫感。比如仅限前10名,融入时间节点/倒计时; 

5)附加利益。进群可以获得稀缺资料,一对一服务等等。 

当你通过拉新获得一定数量的成员之后,群的促活工作就会越发重要了。 


以上内容摘录自《门店数字化:社群营销》,您可以 击领取完整电子书 

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《门店数字化:社群营销》

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