直播带货需要打造你的人设IP

李佳琪可以算一个超级个人主播IP，他的人设很强，观众停留时长达到了14.5分钟，而普通的主播可能只有3分钟。

李佳琪的成功起始于给自己涂口红试验产品，结合他之前专业导购素养和个人能力，收获了大量的粉丝。这就是一个非常成功的人设定位。

在主播直播时，他们的互动频次和互动深度都很高，跟粉丝有着很近的距离，因此主播的性格特点，以及经验、才艺都非常重要。

简单来说，门店直播也需要一个KOL的角色。然而对很多商家来说，店比较小，人员也缺少。那么如何去塑造KOL人设呢？

店长或者优秀的导购员自己当主播。假使自己人有足够的能力去做直播，这是最好的选择。一来店里的人员本身就是对产品最了解的专家，二来也相对比较稳定。尤其是一些本地化的服务类商家，熟悉的人做直播更容易强化情感关联。

另一种选择，就是寻找网红达人合作。这类角色自带网红基因，在直播技巧、活跃氛围、促单方面都有丰富的经验。需要注意的是，即使是主播网红，也只适合特定的行业类目产品。因此，寻找适合品牌定位和气质的主播，才是合作的前提。

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