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直播带货需要打造你的人设IP

直播爆红下的门店机遇

李佳琪可以算一个超级个人主播IP,他的人设很强,观众停留时长达到了14.5分钟,而普通的主播可能只有3分钟。

李佳琪的成功起始于给自己涂口红试验产品,结合他之前专业导购素养和个人能力,收获了大量的粉丝。这就是一个非常成功的人设定位。

在主播直播时,他们的互动频次和互动深度都很高,跟粉丝有着很近的距离,因此主播的性格特点,以及经验、才艺都非常重要。

简单来说,门店直播也需要一个KOL的角色。然而对很多商家来说,店比较小,人员也缺少。那么如何去塑造KOL人设呢?

店长或者优秀的导购员自己当主播。假使自己人有足够的能力去做直播,这是最好的选择。一来店里的人员本身就是对产品最了解的专家,二来也相对比较稳定。尤其是一些本地化的服务类商家,熟悉的人做直播更容易强化情感关联。

另一种选择,就是寻找网红达人合作。这类角色自带网红基因,在直播技巧、活跃氛围、促单方面都有丰富的经验。需要注意的是,即使是主播网红,也只适合特定的行业类目产品。因此,寻找适合品牌定位和气质的主播,才是合作的前提。

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直播带货需要打造你的人设IP
《门店数字化:直播带货》

原创文章,作者:水滴智店,如若转载,请注明出处:https://weixin.drip.im/zd/live-being-an-actor/

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