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为什么地段好,球馆生意却很差

前阵子啊来了一个篮球馆咨询,场地不小,地段也在商业区,硬件都不错,但是开业几个月后生意一直起不来。

这老板啊以前做培训的,第一次做打球,心理很着急。

我一看,原来是定价出了问题!

他们篮球散客一次30元,这没毛病!但是这老板呢,核心想卖月卡,价格却高达200元。

我替老板算了一笔账,一个月卡会员,一个月怎么也得打够7次才能回本,很多人一看,还是算了吧,这生意怎么可能好呢!

这球馆在运营的基本逻辑上犯错。

那就是球馆会员的数量和转化率,决定了长期人气的好坏。

月卡这种散客会员模式,核心是通过高折扣来聚集更多的人气。

这老板心理阿,肯定是觉得自己场馆条件不错,肯定得保证利润呀!

其实啊,这种情况,不建议用月卡来设计会员模式啊。

换储值会员体系,或更精细化的高级散客计费模式,更适合。

篮球球馆如何设计散客会员模式,水滴智店 总结了所有5种定价策略方案,适合各种场馆,需要的私信我。

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