篮球馆散客定价：月卡主力模式

上期聊到篮球馆散客如何定价，这期我们直接上干货！

水滴智店总结的篮球馆散客会员的5种类型。

第一种，次卡。

这种很多篮球馆都会有，比如1次50元，10次300元，特点是简单直观，消费者很容易理解。

基于次卡再继续发展啊，核心有两个方向，一个是融入储值体系，强调整体化运营。

另一个是融入期限卡设计，强调对核心群体的把控，典型的就是月卡模式。

我们先来看看第二种月卡主力模式，之所以这么说啊，是因为月卡、季卡、年卡，篮球馆月卡是主力销售的项目。

月卡的几点明显优势：

第一、对于核心高频用户更有吸引力，那些经常打球的办月卡更划算

第二、巩固散客人气，促进到场率，这是期限卡的一个大的特点，大家都想把月卡的钱赚回来，所以打球的频次会更高，更容易积累人气

第三、因为月卡消耗比较快，财务模型上也更简单，不像次卡、储值那样存在剩余价值

另一方面啊，月卡的劣势也不少，这里都一一列出，给一些新开的球馆们重点闭坑参考，尤其是第五点啊，非常重要！

第一、折扣度较大，丧失一定的利润，经常看到一些以3次、4次单次票价格定价的月卡，粗略算一下啊折扣率相当低了

第二、淡季旺季会员办理波动大，尤其是冬天，还没有暖气的馆子啊，基本上就不大有人愿意办卡拉

第三、非核心群体的吸引力较弱，比如哪些一个月来的不多的顾客，基本上不大办卡，除非更低的折扣，牺牲更多的利润，较难把控

第四、户外球馆啊，考虑到天气原因，一般就不建议用月卡了

最后一点啊，尤其是要连锁经营的篮球馆，不同分馆的定价和成本结构不同，月卡无法做到通用，丧失连锁经营的优势。