社群营销如何地推、软文推广

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地推 

另一种相对原始，却依旧有效的方式就是地推。当然，你并不需要做一些类似扫楼的行动，而是直接去目标人群聚集的地方，比如购物中心、游乐场。 

你知道那些加满几千人的微信号是如何做到的吗?其中不少就是通过线下推广完成的。举个例子，如果你是一个有孩子的家长，当你去亲子娱乐场所时，肯定遇到过那些加微信送玩具的家伙。他们其貌不扬，也许只是被雇佣的兼职大学生。当小孩子被五彩斑斓的玩

具吸引时，很大部分的宝妈就会愿意添加这些陌生的微信号。然而，这些批发而来的小玩意儿也许只值几毛钱，而加满几千人的微信号可能一个月就带来好几万的收益。 

因此，你并不能毫无准备，就去线下推广。你可以做一些精心的包装，甚至准备一些DM单页，通过某种利诱的形式与目标用户建立联系。 

举个例子，一家社区母婴店与育儿专家建立了合作，让她入驻到了社群当中，为群内宝妈提供免费的咨询。那么，店员去社区地推的时候，宣传的只是爱心公益行动，而入群则成了宝妈必要的操作。

内容营销 

内容营销是一种「被动获客」方式，如果换一个高大上的说法，就是「集客营销」。 

什么是集客营销？像电销、地推都是需要你主动去搜罗客户，一旦你的行为停止，也就无法继续获客。而集客营销，鼓励你通过内容去钓鱼，去吸引精准用户，而一个优秀的内容可以持续获客。 

具体如何操作呢?锦囊的第一条是，为目标用户投放他们喜欢看的话题内容。 

没有经验的推广者只会出产硬广，别人瞟一眼就走了。而一篇好的软文，会先利用精准内容吸引读者的眼球，当读者看不过瘾，他们就会通过底部的联系方式来主动找到你。 

这就是锦囊的第二条指南，当你有好的内容时，只提供部分或者一半，剩余部分的索取就是建联的过程。 

当然，内容营销的形式绝不仅仅指文章，时下流行的图片、短视频、直播皆是很好的形式，都可以运用这两条锦囊妙计。

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