寻找精准合作对象
对于想要开展异业合作的商家而言，第一步就是寻找精准的异业合作对象。那么，如何确定目标合作者呢？
这里提供「场景还原法」和「客户画像法」两种辅助方法。
一、场景还原法
场景还原法主要是通过分析消费者的真实意图，再拆分他们在达到这个目标过程中需要的环节，从这些环节中寻找潜在的合作伙伴。
举个例子，假设你是一家卖沙发的家具店。购买你沙发的顾客很可能在做装修，所以他们除了买沙发，可能还会买瓷砖、买家电。所以，你可以在这些类似的过程中挑选最适合、最互补的合作对象。
二、客户画像法
客户画像法是具体化你的客户群体，然后寻找这些人的共同需求以及能够满足这些需求的商家。
比如你的客户主要是年轻的女性白领，集中在周边10公里。那么就可以通过这些特点去寻找近似的商家（比如美容美甲店）。
但是这个方法有一个大的前提，就是避免合作方的隐形竞争问题。举个例子，如果你是一家文化课的早教机构，那么虽然舞蹈、音乐培训的机构看似目标受众一致而且产品有明显差异，但是你们依旧存在较大的竞争关系，就是孩子的校外时间。
此外，我们应该挑选那些口碑形象良好的机构。如果在区域内有一定影响力的合作品牌，还可以借助他们的影响力提升你的曝光度。
异业合作谈判技巧
最好的谈判技巧首先应该是一套合理有效的异业合作策划方案。其次，在跟合作候选人谈判时，我们也需要运用一些技巧来提升谈判成功率。
一、让合作商家认为你真的在帮他。
这是最基本的一点，通过陈述你如何帮助对方获取客户，而不是我想要做什么来引起对方的兴趣和关注。
二、述说利益而不是痛点。
真正打动合作商家的并不是他们的痛点，而是直接带来的利益。简单来说，就是通过这个活动方案，我能够给你带来什么好处而不仅仅是你现在的获客效果不好。当然，我们可以通过揭露痛点来抛出利益点，但是清晰的利益点陈述才能够真正打通潜在合作者，给与他们信心。
三、告诉商家异业合作是排他的。
你们的合作是排除所有潜在的竞争关系，一旦构成利益冲突，潜在的合作商家就会被排除在外。换言之，你有很多选择，如果他不跟你合作，那么你也可能会跟他的竞争对手合作。
四、告诉商家你们的合作有一定的门槛。
一次成功的异业合作需要投入一定的资源才能够足够吸引消费者。所以确保每个合作的商家都投入了足够的资源，这样子对于新商家才会传递足够的信心，相信活动可以成功。异业合作原则
一场成功的异业合作需要遵循很多细小的原则，只有这样子才能规避潜在的风险，从而促进活动成功。
- 异业联盟不能过多过滥。个别商家盲目加入联盟，与多个商家签订联盟打折协议，结果各种理由都能优惠消费，影响商家信誉；
- 异业联盟不能急于求成。目前异业联盟存在的主要问题是，大多没有明确权利与义务，也没有详细注明如何利用各自资源开展关联的工作，以致后期的合作往往缺乏执行力度；
- 再小的异业合作也要有周全的合作合同、监督协议；
- 方案从设计、签署、执行都必须站在对方的角度考虑问题，先利人再利己，让合作商家知道这是再帮助他，这样大家才愿意和你玩；
- 如何是引流产品类的合作，产品挑选就会很重要，但原则上把握几点：低成本、高价值、吸引力强；
- 合作不是那一纸协议，要想达到目的你必须去主动的推动这件事去，只有让合作商家看见你重视了，他在会重视；
- 利用线上工具开展的异业活动开展前必须进行充分测试，异业联盟是很好的获客方式，但过程中更多的是在规避潜在问题。
异业合作协议、合同
异业合作协议、合同是非常需要的，万一合作过程中出现利益问题，合同协议就可以明确权利、义务以及违约处理。
关于异业合作协议、合同模板网络上有不少，通常需要包含以下：
- 合作主体、内容；
- 甲方义务及权利、特别约定；
- 保密事项；
- 不可抗力因素、违约责任；
- 负责条款、权利保留；
- 争议解决细节；
- 协议有效期和终止条件。
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