社群营销如何做限时活动和拼团

上一篇：社群营销促活：会员日、话题运营、打造KOL

限时折扣

在疫情发生之后，很多线下零售店通过社群来卖货，举办最多的活动就是限时折扣和秒杀。 

首先，你需要关注的是选品的问题。一定要选择需求频次高的商品，最好是爆款，也就是说是群里面大家都喜欢的东西。 

其次，产品数量也不要太多，3-5款比较适合。举办这类活动也有一个完整的方法论，需要非常注重细节。以下是一些参考建议: 

1）活动开始前进行预热。通过朋友圈、群内多方位宣传，有些人可能不看群，但是你发朋友圈他们就看到了，而且可能很喜欢。宣传时需要有亮点、吸引眼球; 

2）活动开始后，要使用@所有人来通知大家参与，必要时候就发红包，尽可能激活更多的成员参与; 

3）活动开始后，马甲就要上场了。马甲要发表一些正面的评价，与其他人互动，还可以直接晒订单。 

4）有条件的商家就结合直播来做活动，想想看会销，和一些展销会为什么能成功，很多都是采取了类似的手段，通过主持人来控场，营造气氛。 

5）活动结束前的3-4小时，每半小时宣布一下活动的进展，高频率收割最后一波订单。 

拼团 

另一种形式就是拼团。有相当一部分比例的社群是团购群，其中社群拼团这种形式自2018年8月份开始，变得非常流行，已经有超过60亿的资本进入了社区拼团的赛道。 

为什么拼多多能那么快速地发展，很大一个原因，是拼团这种模式可以让我们以更低的价格来获得产品或服务，其次团长优惠、裂变拉新等机制还能带来更多团员。 

社区拼团，或者说基于物理位置的拼团，有更强烈的人与人之间的信任纽带，这也是它区别于纯电商很大的一个特点。 

在团购群中，商家可以鼓励团长从店铺特点出发，分享各种选购技巧，科普商品内容，从而引发更多的互动讨论，提升销量。 

有一些特别依赖同城配送的品类，比如线下服务、生鲜、水果就特别适合社群拼团的形式。

以上内容摘录自《门店数字化：社群营销》，您可以 点击领取完整电子书 。