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社群营销如何做限时活动和拼团

社群营销如何做限时活动和拼团

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限时折扣

在疫情发生之后,很多线下零售店通过社群来卖货,举办最多的活动就是限时折扣和秒杀。 

首先,你需要关注的是选品的问题。一定要选择需求频次高的商品,最好是爆款,也就是说是群里面大家都喜欢的东西。 

其次,产品数量也不要太多,3-5款比较适合。举办这类活动也有一个完整的方法论,需要非常注重细节。以下是一些参考建议: 

1)活动开始前进行预热。通过朋友圈、群内多方位宣传,有些人可能不看群,但是你发朋友圈他们就看到了,而且可能很喜欢。宣传时需要有亮点、吸引眼球; 

2)活动开始后,要使用@所有人来通知大家参与,必要时候就发红包,尽可能激活更多的成员参与; 

3)活动开始后,马甲就要上场了。马甲要发表一些正面的评价,与其他人互动,还可以直接晒订单。 

4)有条件的商家就结合直播来做活动,想想看会销,和一些展销会为什么能成功,很多都是采取了类似的手段,通过主持人来控场,营造气氛。 

5)活动结束前的3-4小时,每半小时宣布一下活动的进展,高频率收割最后一波订单。 

拼团 

另一种形式就是拼团。有相当一部分比例的社群是团购群,其中社群拼团这种形式自2018年8月份开始,变得非常流行,已经有超过60亿的资本进入了社区拼团的赛道。 

为什么拼多多能那么快速地发展,很大一个原因,是拼团这种模式可以让我们以更低的价格来获得产品或服务,其次团长优惠、裂变拉新等机制还能带来更多团员。 

社区拼团,或者说基于物理位置的拼团,有更强烈的人与人之间的信任纽带,这也是它区别于纯电商很大的一个特点。 

在团购群中,商家可以鼓励团长从店铺特点出发,分享各种选购技巧,科普商品内容,从而引发更多的互动讨论,提升销量。 

有一些特别依赖同城配送的品类,比如线下服务、生鲜、水果就特别适合社群拼团的形式。


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社群营销如何做限时活动和拼团
《门店数字化:社群营销》

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