直播爆红下的门店机遇

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疫情之后的商业中心，你会看到不一样的场面。之前一心招揽客人的门店，也可能在同时做着直播的生意。

当商家们把目光聚焦于打造私域经济的时候，直播这种形式则完美地实现了私域流量的引流和变现。

首先，线上的直播拉客成本较低，基于微信生态的直播工具（如看点直播和小程序直播组件）可以直接在聊天群或者朋友圈展示和直达。在此基础上增加裂变机制，则进一步实现低成本获客。此外，微信好友拉新可以聚揽更多的本地化目标用户。

门店通过直播，可以直接实现一对多的销售模式。我们曾在《门店数字化：人货场重构》中讨论过淘宝这种模式的劣势之一，就是部分信息流的缺失。而这个问题，在电商直播中可以被很好地缩小。比如模特直播服装试穿，功能商品的实时演示，以及双向的提问和解答，都可以给消费者传递更多的信任感。

此外，多商家的联合直播，如家装节、同城建材会等，可以极大降低传统集合的举办成本，然而却可能产出更大的销售额。

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