异业联盟合作方案模式（三）：商家联合促销活动

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超值礼包

如果说资源共享、积分会员是常规操作，那么搞一场声势浩大的超值礼包活动则是异业联盟界的双十一。

一场成功的大礼包活动结合社交裂变，足以吸引数千人的参与。本质上这是整合各方资源通过一个超值低价，来制造消费者超预期的心理。

如何进行操作？以一个影楼机构为例，它可以跟商业中心的互补机构如早教机构、餐饮店谈合作。每个机构都投入一定价值的代金券、超值套餐或赠品，形成一个超值礼包，最终定一个低价（如299元）。购买礼包之后，消费者则可以从所有机构名单中任选几家（如8家）福利进行使用。由此通过一个多方整合的资源，来吸引消费者参与。

如果运用传统的方式来组织这次活动，难度就会显得很大。首先，我们必须用一种纸质的权益卡发放给购买礼包的消费者。其次，过程中如何对于购买者的核销行为进行记录，手工操作的难度尤其高，如果参与活动的人很多则发生隐患的概率还会增加。

小程序提供了一个很好的数字化解决手段。在水滴智店中，我们可以利用次卡这个工具来创建活动。 

当消费者需要购买这个次卡时，通过微信分享、扫二维码便可进入小程序页面进行购买。购买之后，次卡的剩余权益次数以及使用记录都可以在线化，一切透明公开，信息对称规避了大量的问题。

其次，关于多门店核销的协同也可以在智店得到很好的解决。多门店核销

多个门店如何进行核销呢？在水滴智店中，可以将多个门店的核销工作者添加为「员工」，然后指定相应的管理权限。

如果这是一个商圈小程序，可以新建一种权限角色叫做「分店长」；如果是一个门店小程序，寻求与其他商家的合作，那么添加的其他门店员工可以叫做「合作门店管理员」。不管是哪种情况，他们都赋予核销次卡的权限。

这样子，当一个购买了超值大礼包的消费者到指定的门店消费时，各门店管理员就可以通过移动端的水滴小助手进行次卡核销，而这些核销记录都会记录在系统当中。 

拼团推广

活动创建好之后，就是推广它了。如果是商业中心开展的活动，一种比较好的方式是在商场门口租用一个摊位进行宣传，其次是在合作的联盟商家各自的门店和其他渠道铺开曝光。

当有流量进来之后，我们需要设计裂变的机制让这个活动可以基于微信进行传播，以此通过老带新的方式获得更多的消费者参与。拼团是最适合的方式。 

在水滴智店中，我们可以选择设置好的大礼包次卡，来创建一个拼团活动。独特的「次卡+拼团」的系统功能可以很好地实现这种异业联合活动。

当拼团活动开始后，合作的商家就可以通过各种线下以及线上的渠道进行推广，同时参加的消费者还会裂变更多的目标客户参与，最终就会像一个雪球那样越滚越大。

分销推广

此外，在活动基础之上再融入分销的机制则如虎添翼，促使不参与的用户也可以帮助推广活动。

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