如何实现高效获客，引流产品是关键

​“喂，您好，请问需要办理健身卡吗？现在办理可以享受五折优惠噢。”

“不用了，谢谢…”

相信你经常会接到类似的电话，很多门店在拉新时，都会使用陌打电话的推销方式来触达客户。

陌生电访也叫cold call，通常指你给不认识的客户打电话，如果你的话术不够有吸引力，客户通常会显得比较冷漠，甚至会表现出厌烦情绪。

此外，政策对电销的打击力度也越来越大，导致电销这种传统获客的方式，效果越来越差。

事实上，不仅仅是拓新，很多门店对于老客户的复购激励也缺乏有效的手段。

那么，利用什么方式可以打破这种无力局面呢？

突破的关键点在于「设置引流产品」，一种有效的引流产品设计可以让门店的客流量大大提升。

引流产品 vs 赚钱产品

很多商家在经营过程中，对引流产品和赚钱产品没有一个清晰的概念认知。

那么，什么是引流产品呢？

引流产品往往是作为一种低价促销方式存在，甚至可能会免费赠送给客户。

赚钱的产品和引流的产品通常是分离的，引流的产品不赚钱，赚钱的产品不引流。

举个例子，我们熟悉的「沃尔玛超市」，该超市的鸡蛋价格非常便宜。

虽然并不赚钱，但高性价比吸引了大量顾客到店，顾客潜意识中感觉到了物美价廉。成功的引流产品，搭配其他高利润的产品，再实现盈利。

商家设计引流产品，目的是为了吸引客户到店，为促进客户更多的消费行为做铺垫。

对很多服务行业来说，消费的客单价都是比较高的。通过电销等方式进行初次接触，很难真正打动消费者，几乎不可能产生消费转化。

因此，注重客户的真实体验感很重要。只有在客户真正体验之后，他才会产生进一步消费的欲望。

由此，我们可以推导出一种有效的商业模式：利用引流产品获客，再利用赚钱产品盈利。

批量次卡发放，提升客户到店率

水滴智店推出了次卡群发的新功能，可以与引流产品很好地结合。

次卡功能是怎么实现的呢？

商家规定卡券的消费次数，并设置有效期。比如，健身房可以给客户发送新课程5次体验卡，这样做有利于让客户到门店进行真实体验，并提高客户的转化率。

那么，在给新客户打电话推广的时候，我们的客服人员就可以说：“您好，我们是xx健身房，我们在小程序上给您发送了5次免费课程体验卡，到店就可以展示小程序使用。”

相信一般人都不会拒绝领取免费体验券的机会。这种直接将免费的体验次卡发送到客户手机上的方式，能够有效地推动他们线下到店体验，提升拓客的成功率。

次卡的发放能大大节约宣传推广的资源，同时客户使用起来也非常便捷，只需到店拿出手机进行核销即可。

同时，向老客户发放课程体验券的次卡，也能很好地激活老客户，进行转化复购。

引流产品，充分裂变客户数量

设置引流产品的效果显著，它的吸引点在哪？

1、以赠送或优惠等方式，低成本换取关注。

2、引流成功后，客户的转化率提升，从而实现客户数量的裂变。

次卡不仅支持以批量形式进行发放，还支持共享使用。比如一位客户拥有两张免费体验次卡，那么他就可以共享转赠给他朋友，这样就实现了老带新，提高到店率。

此外，水滴智店还支持商家在系统后台对客户设置标签，将次卡或优惠券批量赠送给客户，实现精准营销。

以下是批量发放次卡的操作流程：

1、登录水滴智店后台

2、进入精准群发营销界面

3、精准筛选目标发券人群

4、选择次卡或优惠券进行发放

水滴智店致力于为客户提供更优质的服务，提供预约、会员管理等一系列完整的解决方案，欢迎免费注册使用。